Cómo traspasar un negocio: qué es un traspaso de local y cómo hacerlo rápido

En resumen

• Un traspaso de local es ceder el contrato de alquiler y el negocio que hay dentro a otra persona, a cambio de un precio.
• La ley permite ceder un local de negocio sin el permiso del propietario, pero el contrato manda primero, y el propietario puede subir la renta un 20 %.
• La cesión se notifica al propietario de forma fehaciente en un mes. Contrato y precio, siempre con abogado y asesor.
• Un traspaso se cierra antes con buenas fotos y los datos que pregunta todo comprador, puestos en el anuncio desde el primer día.
• Tu ficha de Google, con sus reseñas, se puede transferir al nuevo dueño. Es parte de lo que vendes.

¿Qué es un traspaso de local?

Es la forma más habitual de vender un negocio pequeño cuando el local no es tuyo. Tú tienes un bar, una peluquería o una tienda en un local alquilado. Alguien te paga por quedarse con todo funcionando: la instalación, la maquinaria, el mobiliario, la clientela y, sobre todo, el contrato de alquiler.

Curiosamente, la ley no usa la palabra «traspaso». La Ley de Arrendamientos Urbanos, en su artículo 32 (consultada en octubre de 2026), habla de cesión del contrato y subarriendo, y dice cuatro cosas:

1. Si en el local se ejerce una actividad empresarial o profesional, el inquilino puede subarrendarlo o ceder el contrato sin el consentimiento del propietario.
2. El propietario tiene derecho a subir la renta en vigor un 20 % si hay cesión o subarriendo total, y un 10 % si el subarriendo es parcial.
3. La fusión, transformación o escisión de la sociedad inquilina no cuenta como cesión, pero también da derecho a esa subida.
4. La cesión y el subarriendo deben notificarse de forma fehaciente al propietario en el plazo de un mes desde que se acuerdan.

Pero ojo: hay una trampa que mucha gente no ve. El artículo 4 de la misma ley dice que los alquileres de local se rigen primero por lo que pactaron las partes y solo en su defecto por la ley. Si tu contrato prohíbe la cesión o pone otras condiciones, eso es lo que vale. Por eso el primer paso no es el cartel. Es el contrato.

¿Y si el local es tuyo? Entonces no hay cesión de alquiler: vendes el negocio y, aparte, alquilas o vendes el local al que entra.

Cómo traspasar un negocio paso a paso

El traspaso de un negocio sale bien cuando se hace en este orden, que evita sustos. Los pasos legales y fiscales, con profesionales: aquí te cuento qué hay que preguntar, no cómo redactar un contrato.

1. Lleva tu contrato de alquiler a un abogado. Qué dice sobre cesión y subarriendo, cuántos años quedan, qué renta pagarás tras la subida. Es lo primero que preguntará cualquier comprador serio.
2. Haz inventario de lo que entra en el precio: maquinaria, mobiliario, existencias, nombre comercial, web, redes, teléfono y ficha de Google.
3. Fija el precio con tu asesor, con la facturación y los gastos reales delante. Él te dirá también qué impuestos genera la operación para ti y para quien compra.
4. Prepara el anuncio con fotos y datos (lo vemos abajo, porque es donde se gana o se pierde el tiempo).
5. Enseña el negocio fuera de horas si no quieres que lo sepan tus clientes o tu equipo.
6. Firma el contrato de traspaso por escrito, redactado o revisado por un abogado.
7. Notifica la cesión al propietario de forma fehaciente dentro del mes siguiente. El burofax es la vía habitual; tu abogado te dirá cuál usar.
8. Cambia la titularidad de la licencia de actividad en el ayuntamiento. Cada municipio tiene su trámite: pregunta en el tuyo o a tu gestor.
9. Transfiere lo digital: ficha de Google, dominio de la web, redes sociales.

Los documentos que te pedirán (tenlos a mano antes del anuncio)

Documento	Para qué lo quiere el comprador
Contrato de alquiler	Saber la renta, los años que quedan y si se puede ceder.
Licencia de actividad	Comprobar que puede seguir con la misma actividad sin obras ni trámites nuevos.
Inventario	Ver qué paga exactamente y en qué estado está.
Facturación y gastos (de tu asesor)	Calcular si el negocio le da para vivir y pagar el traspaso.
Contratos de suministros y proveedores	Saber qué hereda y qué tiene que cambiar a su nombre.
Situación del personal, si lo hay	Que su asesor laboral le explique qué pasa con el equipo.

Cómo traspasar un negocio rápido: el anuncio que se abre

Un comprador mira decenas de anuncios. La mayoría son tres fotos oscuras con el móvil, «se traspasa bar por jubilación» y un teléfono. Ese anuncio no le dice si le interesa, así que pasa al siguiente. Cada dato que falta es una llamada que no te hacen.

Las fotos: ocho que no pueden faltar

• La fachada de día, con la persiana subida, para que se vea la calle.
• El interior completo desde la puerta, con luz natural y sin gente.
• La barra o el mostrador de frente.
• La cocina u obrador, limpio y ordenado: es lo que más mira un profesional.
• La maquinaria importante, de cerca.
• La terraza o el escaparate, si los tiene.
• Los baños. Nadie quiere hacer obra nada más entrar.
• El local en un día normal, con clientes de espaldas: demuestra que está vivo.

Horizontales, nítidas, con el local recogido. Si tienes fotos buenas en tu ficha de Google, ya vas con ventaja.

Los datos que pregunta todo el mundo

Con estos datos en el anuncio te ahorras la mitad de las llamadas que no llevan a nada. Ponlos todos: metros, renta mensual actual, años de contrato que quedan, licencia, qué incluye el precio, horario y días de apertura, y el precio o una horquilla. El motivo del traspaso, en una línea y en positivo: jubilación, cambio de ciudad, otro proyecto.

Los portales no bastan: díselo también a tus proveedores, a tu gestoría y a los comerciantes de la zona. Quien ya conoce el sector y la calle suele ser el comprador más rápido.

Tu ficha de Google: el activo que casi nadie pone en el precio

Este es el detalle del principio. Una ficha con años de antigüedad, fotos y cientos de reseñas es clientela que llega sola: gente que busca «cafetería cerca de mí» y te encuentra. Crear eso desde cero lleva tiempo. Y se puede traspasar.

Bien hecho, el cambio de dueño de la ficha permite conservar la información del negocio, incluidas las reseñas. La clave es transferir la propiedad principal de un Perfil de Empresa, como explica la ayuda oficial (consultada en octubre de 2026). Los pasos:

1. El nuevo dueño necesita una cuenta de Google propia.
2. Tú, como propietario principal, lo añades en Ajustes del Perfil de Empresa › Usuarios y acceso como propietario o administrador, y él acepta la invitación.
3. Después editas su acceso y eliges Propietario principal. Solo el propietario principal actual puede hacerlo.
4. Durante sus primeros 7 días, Google no le deja hacer algunas cosas, como quitar a otros usuarios o volver a transferir la propiedad. Cuando haya pasado ese plazo, sal tú del perfil.

Lo que no conviene: que el nuevo dueño cree una ficha nueva y la vieja se quede abandonada. Lo que verá el cliente son dos fichas, una con reseñas y datos antiguos y otra vacía.

Un ejemplo: la cafetería de Las Rozas

Pongamos una cafetería de Las Rozas que se traspasa por jubilación. Ficha con años de reseñas buenas, sobre todo del desayuno. La dueña pone en el anuncio las ocho fotos, la renta, los años de contrato y una línea más: «Se transfiere la ficha de Google con todas sus reseñas».

El comprador no compra solo una barra y una cafetera. Compra el desayuno que la gente del barrio ya recomienda en el móvil. Y el primer día, en lugar de empezar de cero, cambia el horario y el teléfono en la ficha y sigue sonando el mismo timbre.

Tres errores que alargan un traspaso

• Anunciar antes de leer el contrato. Si resulta que no se puede ceder, has perdido semanas y compradores.
• Dejar caer el negocio mientras vendes. Una ficha con el horario mal o reseñas sin responder baja lo que vale lo que traspasas.
• No poner el precio ni una horquilla. Te llaman curiosos, no compradores.

Lo que te llevas

• Un traspaso es ceder el alquiler y el negocio: el artículo 32 de la LAU lo permite, pero tu contrato manda primero.
• Contrato con abogado, precio con asesor, y notificación fehaciente al propietario en un mes.
• Lo que acelera la venta es un anuncio con fotos y datos completos, y una ficha de Google cuidada que pasa al nuevo dueño.

Si quien entra eres tú, el trabajo empieza el primer día: optimizar tu ficha de Google con tus datos nuevos. Si quieres que lo revisemos juntos, cuéntanos tu caso. Y el siguiente paso para que el teléfono siga sonando son las opiniones: lo tienes en cómo conseguir reseñas en Google sin trampas.

Preguntas frecuentes

Quién escribe

Toni Garrido

Hablo de lo que sé: marketing, publicidad, Google Ads, SEO, GEO y lo que venga después, si sirve para que una empresa crezca de forma constante. Llevo 30 años en esto y he visto de todo. Por eso, antes de proponer nada, quiero entender tu negocio y saber cuánto te cuesta conseguir cada cliente.

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