Cuánto cuesta anunciarse en Google y en Meta (y cuánto puedes pagar tú)

En resumen

• No hay tarifa. En Google Ads y en Meta pagas lo que marca una subasta, con el tope que tú fijas en el presupuesto.
• Google cobra sobre todo por clic, y normalmente menos de tu puja máxima. Meta cobra normalmente por impresiones, salvo que elijas otro modo al crear el anuncio.
• El presupuesto diario es una media. Un día puedes gastar más: hasta el doble en Google y hasta un 75 % más en Meta, con un tope mensual o semanal.
• La calidad abarata. En las dos plataformas, un anuncio relevante puede ganar a otro que puja más.
• Lo que puedes pagar por un cliente sale de tu margen y de cuántos contactos cierras, no de la plataforma.

¿Por qué nadie te dice cuánto cuesta Google Ads?

Porque no tiene precio fijo. Cada vez que alguien busca en Google o abre Instagram, hay una pequeña subasta entre los anunciantes que quieren salir delante de esa persona. Ahí se decide quién aparece y cuánto paga.

Así que la respuesta honesta a «cuánto cuesta anunciarse» tiene dos partes. La que controlas tú: cuánto estás dispuesto a gastar. Y la que no: cuánto cuesta cada clic o cada mil impresiones en tu sector, en tu zona y contra tus competidores de ese día.

Una peluquería de Las Rozas y un abogado de Pozuelo pueden poner el mismo presupuesto y obtener resultados muy distintos. La diferencia está en tres cosas: la subasta, la calidad del anuncio y lo que pasa después del clic. Vamos una por una.

Cómo cobra Google Ads: el clic y la subasta

En las campañas de búsqueda, lo habitual es pagar por clic. Tú fijas una puja máxima, lo más que aceptas pagar por un clic, y Google te cobra el coste por clic real, que suele ser menor.

¿Por qué menor? Según la ayuda de Google Ads sobre el CPC real (consultada en octubre de 2026), solo pagas lo necesario para superar el umbral mínimo y al anunciante que queda justo por debajo de ti. Si no hay nadie por debajo, pagas el precio de reserva.

Lo que hace subir o bajar el clic

• Tu puja: cuánto estás dispuesto a pagar.
• La calidad del anuncio: el porcentaje de clics que Google espera, lo que encaja el anuncio con la búsqueda y la experiencia en la página a la que llegas.
• La competencia de esa subasta: cuántos anunciantes hay y lo cerca que están de ti.
• El contexto de la búsqueda y los recursos del anuncio, como el teléfono o la ubicación.

Fíjate en el segundo punto. Significa que una mala página de destino te encarece cada clic, no solo te hace perder clientes. Es dinero que se va sin que nadie lo vea.

¿Y cómo sabes lo que cuesta un clic en tu sector antes de empezar? La ayuda de Google Ads remite al Planificador de palabras clave, que da una estimación del coste medio por clic de cada búsqueda. Es una estimación, no un precio cerrado, pero sirve para no ir a ciegas.

Cómo cobra Meta (Facebook e Instagram)

En Meta la lógica cambia. Aquí casi nadie te está buscando: tu anuncio aparece mientras alguien pasa fotos en Instagram o lee Facebook. Por eso, según el servicio de ayuda de Meta para empresas (consultado en octubre de 2026), normalmente se cobra por impresiones, es decir, por las veces que se muestra el anuncio, salvo que al crearlo se indique otra forma de cobro.

La subasta también existe, y no la gana el que más paga. Meta elige el anuncio con el «valor total» más alto, que combina tres cosas:

1. La puja: lo que estás dispuesto a pagar por el resultado que buscas.
2. Las tasas de acción estimadas: la probabilidad de que esa persona haga lo que tú quieres, como escribirte o reservar.
3. La calidad del anuncio, medida entre otras cosas por las personas que lo ocultan y por señales como el lenguaje sensacionalista o los cebos de clic.

Meta lo dice claro: un anuncio más relevante puede ganar la subasta a otros con pujas más altas. Traducido: en publicidad en Instagram, el precio depende tanto del anuncio como del dinero.

Un detalle que pilla a muchos al ver la primera factura: además del gasto en anuncios, Meta avisa de que pueden aparecer impuestos y comisiones por ubicación según dónde se muestren los anuncios. Conviene mirar el apartado de facturación, no solo el importe gastado.

El presupuesto diario no es un tope diario

Este punto da muchos sustos. Pones un presupuesto «diario», miras la cuenta un martes y has gastado bastante más. No es un error.

	Google Ads	Meta
Qué es el presupuesto diario	Una media: lo que quieres gastar de media al día	El objetivo de gasto diario a lo largo de la semana, de domingo a sábado
Lo máximo en un día	Hasta el doble del presupuesto diario medio	Hasta un 75 % más que el presupuesto diario
El tope que te protege	En el mes, no más de 30,4 veces el presupuesto diario medio	En la semana, no más de siete veces el presupuesto diario

Los datos de Google salen de su ayuda sobre la sobreimpresión y el presupuesto diario medio y los de Meta, de su página de ayuda sobre los presupuestos diarios, ambas consultadas en octubre de 2026. Meta añade un matiz: si activas el uso compartido del presupuesto entre conjuntos de anuncios, ese margen diario puede ser mayor.

La idea de fondo es la misma en las dos: gastan más los días buenos y menos los flojos, y lo que de verdad controlas es el total del mes o de la semana. Haz tus cuentas con ese total, no con el día.

Cuánto puedes pagar por un cliente: la cuenta que importa

Aquí está la cifra que te prometía arriba. Ninguna plataforma te la dará, porque depende de tu negocio. Y sin ella, cualquier presupuesto es un número al azar.

1. Lo que te deja un cliente. No lo que paga: lo que te queda después de costes. Si suele repetir, puedes contar con parte de lo que te deja en sus siguientes visitas, con prudencia.
2. Cuántos contactos cierras. De cada diez personas que llaman, escriben o piden cita, ¿cuántas acaban comprando? Si cierras una de cada cuatro, cada cliente te cuesta cuatro contactos.
3. Lo máximo por contacto. Divide lo que te deja un cliente entre los contactos que necesitas para cerrarlo. Ese es el techo: por encima, pierdes dinero aunque el teléfono suene.
4. Compara con la realidad. Cuando la campaña lleve unas semanas, divide lo gastado entre los contactos conseguidos. Ese es tu coste por contacto real.

Un ejemplo ilustrativo. Un taller de Collado Villalba sabe que de cada tres llamadas que piden presupuesto, una acaba en reparación. Si el coste por llamada de su campaña se acerca a un tercio de lo que le deja una reparación, está trabajando para Google. Si queda muy por debajo, tiene margen para subir el presupuesto con tranquilidad.

¿Lo ves? La pregunta no es «cuánto cuesta Google Ads», sino «cuánto me cuesta un cliente con Google Ads». Y para responderla hace falta medir llamadas y formularios desde el primer día, algo que mucha gente deja para después.

La gestión es otro pago (y conviene que lo sea)

Cuando pides presupuesto de publicidad, en realidad hay dos números. La inversión en anuncios, que va directa a Google o a Meta. Y los honorarios de gestión: montar las campañas, medir conversiones, escribir anuncios, revisar búsquedas y ajustar cada semana.

Que vayan separados es una buena señal. Así sabes cuánto llega de verdad a los anuncios y puedes comparar ofertas. Tres preguntas antes de firmar con cualquiera:

• ¿Las cuentas estarán a mi nombre? Si un día cambias de agencia, el historial y los datos deben seguir siendo tuyos.
• ¿Qué vais a medir? Si la respuesta habla solo de clics e impresiones, falta lo importante: llamadas, formularios, reservas.
• ¿Qué haréis si un mes sale caro? Quien gestiona bien sabe explicarte qué búsquedas o públicos se van a recortar.

En Biomarketum trabajamos así las campañas de Google Ads y Meta Ads en Madrid: inversión por un lado, gestión por otro y un informe que habla de contactos. Si estás comparando también con el SEO, aquí explicamos de qué depende el precio del SEO, que funciona con una lógica muy distinta.

Antes de gastar el primer euro

Tres ideas para quedarte:

• Google y Meta no tienen tarifa: tú pones el presupuesto y la subasta pone el precio de cada clic o impresión.
• El presupuesto diario es una media. Controla el total del mes en Google y el de la semana en Meta.
• Calcula cuánto puedes pagar por un contacto con tu margen y tu tasa de cierre, y mide desde el primer día.

Un último consejo para negocios con local: antes de pagar por salir en el mapa, asegúrate de que tu ficha convence. Un anuncio que lleva a una ficha con tres fotos y el horario mal paga clics que acaban en la competencia. Lo explicamos en cómo funcionan los anuncios en Google Maps, y tu ficha te la revisamos gratis para que la publicidad empiece sobre una base sólida de SEO local en Madrid.

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Quién escribe

Toni Garrido

Responsable de Biomarketum

Llevo el SEO local y las fichas de Google de los negocios que confían en Biomarketum, desde Torrelodones para toda España. Antes de proponer nada quiero entender el negocio: qué vende, a quién y cuánto le cuesta conseguir cada cliente. Escribo lo que aplico cada semana con los clientes de la agencia.

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